ビジネスを成長させるには3つの方法がある

1、市場シェアを増やす

　停滞した市場では、競合からシェアを奪うことによってのみ成長がある

2、マーケットと共に成長する

　市場が成長しているのなら、一定のシェアを維持することによって拡張できる

3、新規市場に展開する

　停滞市場では、新規市場(かつ関連市場)への展開によって成長するかもしれない

2006年～2016年アメリカの急成長産業(%数字は成長予測率)

経営・技術コンサルティング78%、高齢者・障害者向けサービス74%、賭博産業66%、ホームヘルスケア55%、教育支援53%、高齢者地域ケア施設50%、金融投資活動47%、インターネット出版・放送44%、他　出展:米国労働統計局

既存マーケットだけで競争せず、新規市場を予測しよう

自分たちの業界の未来展望を、希望観測と共に制限された範囲の定義で思考しがちです。自分たちは「テレビ番組を提供している」と定義したケーブルTV会社は、テレビ番組コンテンツの範囲で企画を考えがちです。しかし「家庭への情報伝達」と定義付けることが出来れば、インターネット、電話、ホームセキュリティ、ホームオートメーションへと新規市場への展開が可能です。

 

“　私は(アイスホッケーの)パックがあるところへ滑るのではなく、パックが次に現れるところへ滑る　“　　　ウェイン・グレッキー(プロホッケー選手)